Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ветеринарные препараты)

Продажи / Санкт-Петербург / Россия / Полная занятость / Полный день
2017-03-17 09:20:00, ID 372

Описание:

Bayer – инновационная компания со 150-летней историей, занимающая ключевые позиции в сфере здравоохранения и сельского хозяйства во всем мире. Мы разрабатываем новые молекулы для инновационных продуктов и способы улучшения здоровья людей, животных и растений.

Продукты и решения Bayer способствуют поиску ответов на основные вызовы нашего времени.

Bayer делает жизнь людей лучше, продукты компании предупреждают, облегчают и лечат заболевания. Наряду с этим мы способствуем повышению надежности производства высококачественных продуктов питания, кормов и сельскохозяйственного сырья. Bayer является социально ответственной компанией и придерживается принципов устойчивого развития. Bayer также открывает прекрасные возможности для карьерного роста сотрудников, готовых менять жизнь к лучшему.

Требования:

  • Высшее образование (медицинское, фармацевтическое или ветеринарное, как преимущество);
  • Опыт работы в продажах в фармацевтических компаниях не менее 2-х лет, как преимущество;
  • Знание ветеринарного рынка и дистрибьюторов, системы движения товаров от производства к потреблению и государственной системы здравоохранения;
  • Знание ключевых региональных сетей зоомагазинов, их долю и потенциал на рынке, основных поставщиков;
  • Аналитическое мышление, способность работать с большим объемом информации;
  • Отличные презентационные и коммуникативные навыки;
  • Динамичность, инициативность;
  • Наличие водительских прав и опыта вождения.

Условия:

  • Корпоративный автомобиль, мобильный телефон, ноутбук;
  • Медицинское страхование, а также страхование жизни и от несчастного случая;
  • Корпоративные программы по обучению сотрудников;
  • Отпуск 5 недель.

Обязанности:

  • Ведение и контроль соглашений с ключевыми клиентами на предмет выполнения планов продаж;
  • Ответственность за отслеживание результатов продаж по сравнению с целевыми показателями;
  • Организация, поддержание и обновление актуальной клиентской базы данных на регулярной основе;
  • Управление категориями продуктов в сотрудничестве с ключевыми клиентами, направленное на увеличение рыночной доли продукции, следование маркетинговой стратегии;
  • Разработка планов и долгосрочных стратегий по клиентам, обеспечивающих выполнение плана продаж;
  • Постоянное совершенствование стратегии по работе с ключевыми клиентами;
  • Регулярный сбор, систематизация и анализ информации, связанной с ключевыми клиентами зоосетями/дистрибьюторами на российском рынке. В результате анализа информации – выбор приоритетного ключевого клиента, учитывая потенциальные выгоды;
  • Поиск и привлечение новых ключевых клиентов из зоосетей на вверенной территории;
  • Развитие долгосрочных отношений с ключевым клиентом, основанных на стратегии компании;
  • Постоянное развитие деловых отношений с зоосетями (двусторонние переговоры и заключение соглашений) с целью обеспечения бесперебойного сотрудничества со всеми отделами, вовлеченными в процесс;
  • Поддержание деловых связей с профессиональными зоосетями/дистрибьюторами и активное участие в активностях, проводящихся ими.
Знание языков: не требуется

Тестовое задание: нет

Зарплата:

по результатам собеседования

Контакты